Werbeanzeigen richtig messen: ROAS, Conversions und Remarketing

Viele Werbetreibende bewerten eine Kampagne nach ihren Klicks oder Impressionen. Das ist der beste Weg, Geld auszugeben, ohne zu wissen, ob es sich lohnt. Die einzige Frage, die zählt: Wie viele Kontakte oder Verkäufe hat diese Kampagne generiert, und zu welchen Kosten?

Das Conversion-Tracking: unverzichtbar

Eine Conversion ist die Aktion, die Ihnen wichtig ist (Kauf, Angebot, Anruf, Reservierung). Ohne Conversion-Tracking arbeiten Sie im Blindflug. Richten Sie das Tracking (Google Ads-Tag, Meta-Pixel oder über ein Mess-Tool) ein, bevor Sie auch nur einen Euro ausgeben.

Der ROAS: Ihr Kompass

Der ROAS (Return On Ad Spend) misst den Umsatz, der für jeden investierten Euro generiert wird. Ein ROAS von 4 bedeutet 4 € Gewinn für 1 € Ausgaben. Vergleichen Sie ihn mit Ihrer Marge: Ein rentabler ROAS für einen Juwelier ist nicht unbedingt rentabel für einen Supermarkt. Bei der Lead-Generierung sollten Sie eher die Kosten pro Kontakt betrachten.

Das Remarketing: Zögernde zurückgewinnen

Die große Mehrheit der Besucher kauft nicht beim ersten Besuch. Remarketing (Retargeting) bedeutet, Ihre Anzeigen Personen erneut anzuzeigen, die bereits auf Ihrer Website waren. Diese Zielgruppen konvertieren viel besser und kosten oft weniger. Es ist eines der besten Kosten-Nutzen-Verhältnisse im Online-Marketing.

Die erfolgreiche Methode

Starten Sie klein, messen Sie Conversions (nicht Klicks), beenden Sie, was nicht konvertiert, investieren Sie in das, was funktioniert, und fügen Sie eine Remarketing-Kampagne hinzu. Diese Disziplin verwandelt ein Werbebudget in eine Kundenmaschine.