Goed meten van je advertenties: ROAS, conversies en remarketing

Veel adverteerders beoordelen een campagne op kliks of impressies. Dat is de beste manier om geld uit te geven zonder te weten of het iets oplevert. De enige vraag die telt: hoeveel contacten of verkopen heeft deze campagne gegenereerd, en tegen welke kosten?

Het bijhouden van conversies: onmisbaar

Een conversie is de actie die jij waardeert (aankoop, offerte, telefoontje, reservering). Zonder conversie bij te houden, werk je in het duister. Installeer het bijhouden (Google Ads-tag, Meta Pixel of via een meetinstrument) voordat je een euro uitgeeft.

De ROAS: je kompas

De ROAS (Return On Ad Spend) meet de omzet die gegenereerd wordt voor elke geïnvesteerde euro. Een ROAS van 4 betekent 4 € verdiend voor elke uitgegeven euro. Vergelijk dit met je winstmarge: een ROAS die winstgevend is voor een juwelier, is dat niet noodzakelijk voor een supermarkt. Voor het genereren van contacten kun je beter denken in kosten per contact.

Remarketing: twijfelaars terugwinnen

Het overgrote deel van de bezoekers koopt niet bij het eerste bezoek. Remarketing (her targeting) houdt in dat je je advertenties opnieuw toont aan mensen die al op je site zijn geweest. Deze doelgroepen converteren veel beter en zijn vaak goedkoper. Het is een van de beste verhoudingen tussen resultaat en budget in online adverteren.

De winnende methode

Begin klein, meet conversies (niet de kliks), stop wat niet converteert, investeer opnieuw in wat wel werkt en voeg een remarketingcampagne toe. Deze aanpak verandert je advertentiebudget in een klantenmachine.