Medir bien tus anuncios: ROAS, conversiones y remarketing

Muchos anunciantes evalúan una campaña por sus clics o sus impresiones. Es la mejor forma de gastar sin saber si genera beneficios. La única pregunta que vale la pena: ¿cuántos contactos o ventas ha generado esta campaña y a qué coste?

El seguimiento de conversiones: indispensable

Una conversión es la acción que valoras (compra, presupuesto, llamada, reserva). Sin seguimiento de conversiones, trabajas a ciegas. Instala el seguimiento (etiqueta de Google Ads, Pixel de Meta o mediante una herramienta de medición) antes de gastar un euro.

El ROAS: tu brújula

El ROAS (Retorno de la Inversión Publicitaria) mide los ingresos generados por cada euro invertido. Un ROAS de 4 significa que ganas 4 € por cada 1 € gastado. Compáralo con tu margen: un ROAS rentable para una joyería no lo es necesariamente para un supermercado. Para la generación de contactos, piensa mejor en coste por contacto.

El remarketing: recuperar a los indecisos

La gran mayoría de los visitantes no compran en la primera visita. El remarketing (recaptación) consiste en volver a mostrar tus anuncios a las personas que ya han visitado tu sitio. Estas audiencias convierten mucho mejor y suelen costar menos. Es una de las mejores relaciones resultado/presupuesto en publicidad online.

El método ganador

Empieza con poco, mide las conversiones (no los clics), elimina lo que no convierte, reinvierte en lo que funciona y añade una campaña de remarketing. Esta disciplina convierte un presupuesto publicitario en una máquina de captación de clientes.